LIMBECK GROUP
Limbeck Group GmbH & Co. KG
JÖCKERN 6
D-46487 Wesel
JÖCKERN 6
D-46487 Wesel
Rechtsform: | GmbH & Co. KG |
Handelsregister: | HRB 29272 |
Registergericht: | Duisburg |
Geschäftsführung: | Martin Limbeck |
Ust.-ID: | DE 206595578 |
Gesellschafter/-in: | Martin Limbeck, Alois Limbeck |
Die Angaben im Impressum unterliegen dem Verantwortungsbereich des jeweiligen Unternehmens. |
- Impressum
Das neue Hardselling: Herausforderungen Verkauf
21.08.2008
Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte:
Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz aufruft, werden von 43 %
der Befragten als kritischer Faktor angeführt. Standardeinwände der
Kunden stören 30 % der Vertriebler, Probleme bei der Neukundenakquisition folgen mit 29 %. Als weitere Hürde wird der Ausbau der Umsätze bei bereits bestehenden
Kunden genannt, und an fünfter Stelle schließlich stehen die hohen und nervigen Rabattforderungen der Kunden mit 27 %. Schuld sind immer die anderen ... Verkäufer beklagen sich über ihren eigenen Job – wie wollen sie da erfolgreich sein? Hier stimmt einfach die Einstellung nicht.
Vertriebstrainer Martin Limbeck erläutert die Umfrageergebnisse.