25.02.2011

Konferenz marcus evans: Steuerung & Optimierung
des Vertriebes im Maschinen- und Anlagenbau
19.-20. Mai 2011 im Pullmann Fontana Hotel in Stuttgart
Der Maschinen- und Anlagenbau ist mit zirka 6000 Unternehmen und 900.000 Beschäftigten die größte Industriebranche Deutschlands und zudem das Exportgeschäft in Deutschland schlechthin. Viele Unternehmen erwirtschaften bis zu 60, 70 % ihres Umsatzes außerhalb Deutschlands.
Durch die Globalisierung wird auch das Vertriebsgeschäft komplexer und ein stärkeres Engagement daher umso dringender. Speziell der zunehmende Kostendruck im Maschinen- und Anlagenbau hat zur Folge, dass sämtliche Potenziale zur Senkung der Prozesskosten und Durchlaufzeiten, zur wirtschaftlichen Optimierung des Vertriebs und Service Levels für den Kunden konsequent genutzt und umgesetzt werden müssen.
Ziel der optimierten Vertriebssteuerung ist die Konzentration aller Aktivitäten auf die Erfolg versprechenden Projekte. Der Vorteil von solchen Verfahren zur Optimierung der Vertriebssteuerung besteht darin, im Echt-Betrieb Schwachstellen aufzudecken, Aktivitäten zu initiieren und anhand der erarbeiteten Strategie sämtliche Aktivitäten auf den Abschluss des jeweiligen Projekts auszurichten.

Profitieren Sie u. a. von folgenden Themenschwerpunkten:

• Konzept der Vertriebsorganisation und deren strategischer Ausrichtung
• Durch Lead Management und Strukturierung des Verkaufsprozesse zur optimierten Sales Effizienz
• Intelligenter Einsatz von CRM zur Unterstützung des Vertriebes und Ausblick auf die nächste Stufe – xRM
• Länderspezifischen Vertriebskonzepte: Ausrichtung der Vertriebsstrategie an die verschiedenen und veränderten Märkte
• Effiziente Angebots- und Vertriebsabwicklung durch optimalen Informationsfluss zwischen Vertriebsingenieur, Abwickler und Produktion
• etc.